أفضل طرق التسويق الالكتروني للمشاريع الصغيرة والمتوسطة في الأردن

يتسائل البعض عن التسويق وعن طرق التسويق ، وقد تعلمت من الكتب التي تتكلم عن الطرق التي يتم من خلالها التسويق للمنتجات او الخدمات ان العملاء لديهم دوافع او حاجات وهي التي تدفعهم للشراء ، وبالتالي يجب دراسة السوق وتحديد الفئة المستهدفه بدقه واستخدام عناوين طويله محددة تحدد نية الباحث وذلك لتحسين المنافسة على محركات البحث

افضل الطرق المناسبة للتسويق الخاص بالمؤسسات المتوسطة والصغيرة في الوطن العربي

معظم المؤسسات في وطننا العربي هي مؤسسات صغيرة ومتوسطة ومن الأفضل للمؤسسات الصغيرة الحصول على اكبر قيمة من التسويق بأقل كلفة ممكنة وهذا هو ما توفره خدمات الإعلانات المبنية على الدفع على النقرة ، وهي قليلة التكلفة نسبيا مقارنة مع التسويق المبني على الاعلانات المكررة والضخمة

والتي تحتاج ميزانيات ضخمة فمعظم تلك الاعلانات تكون من خلال مؤسسات ضخمة ولا تستطيع او لا حاجة اصلا الى تلك الاعلانات الضخمة ما دام من الممكن عمل اعلانات بسيطة ممكن تتبعها والدفع بناء على عدد النقرات وعدد المشاهدات وما الى ذلك

فهذا النوع من الاعلانات هو اقل كلفة واكثر نتيجة واكثر قدرة على تتبع النتائج ، بعد عمل تحديد للجمهور المستهدف يجب ان تبحث عن ما يحتاجه العميل وما هو الشيء الذي يبحث عنه او يحل له مشكلته وتحدد الجمهور بدقة حاول ان لا تجعل الجمهور عاما

مثال على التدرج في تحديد الجمهور المستهدف والمنتجات او الخدمات المقدمة

فهذا خطا خصوصا في البداية فمثلا موقع امازون كان موقعا لبيع الكتب وبعد ان اصبح اكبر ومعروفا توسع ليشمل الالكترونيات وغيرها حتى اصبح على ما هو عليه

وبعد تحديد الجمهور وما هي احتياجاته هنا تستطيع ان تقوم بالبدأ بعملية بناء المنتج ليكون اقل كلفة واكثر فائدة ومناسب للجمهور المستهدف ولكن اذا لم تكن تقدم منتجا وكنت مؤسسة خدمية فعليك ان تبحث عن الخدمة التي يحتاجها جمهورك ومحاولة تلبية الحاجة بسعر منافس وخدمة عالية ، لقد اصبح التسويق ضرورة فمن الممكن ان ينجح مشروع ضعيف

لان التسويق كان جيدا ولكن بالمقابل ممكن ان يفشل مشروع اخر لان التسويق كان سيئا ، ومن الامور التي لفتت انتباهي بانك قادر على توفير حل مشكلة ما كنت انت قد واجهتها سبقا وتمنيت ان تحصل على حل لها او ساعدك احد في حلها

كأن تؤلف كتابا علميا او تعليميا في التكنولوجيا تساعد الموظفين على تعلم الاساسيات التي يحتاجونها للعمل واستخدام الحاسوب ومن اللطيف ان كتب التسويق تدرس الدوافع في الانساس فعندما تذهب للتسوق وشراء سيارة

فهم الدوافع النفسية عند العميل عند البحث عن منتج

انت فعليا من الداخل لا تريد فقط سيارة انما تريد صورة اجتماعية وقيمة وامان، ان تبدوا بصورة جيدة وهي امور خفية يجب على الشركات التي تصنع السيارات مثلا ان تراعيها حتى الهاتف

انت عندما تذهب لشراء هاتف ذكي من المؤكد انك لن تشتري هاتفا فقط للاتصال وانما تريد هاتفا انيقا جميلا وفاخرا يشعر الناس بانك غني ومن الطبقة الفاخرة ومن ماركة معروفة وان يكون سريعا وكلها اشياء تقوم الشركات بدراستها حتى ان بعض الشركات تقوم بعمل مجموعة من المنتجات

لتلبي اكثر من شريحة ولكل جمهور منتج مختلف حسب الشريحة التي ينتمي لها والقدرة الشرائية والإحتياجات

من العناصر التي تكون وراء شراء منتج معين او بمعنى اخر ماذا يشتري العميل حقا وما هو الشيء الذي تبيعه ؟

• المال والثروة
• الوقت والراحة
• الارتباط والتزاوج
• الوضع الاجتماعي
• الشهرة
• القبول
• الامان
• السلام النفسي
• الاحتياجات الاساسية

طبعا وجب التنويه ان بعض المعلومات التي تم ذكرها من كتاب التسويق اللين

هذا المقال قو مقال بسيط عن التسويق فعندما تبيع او تشتري هنالك شيء ما في داخلك عميق تريد ان تلبيه

عندما تريد ان تشتري ففي العادة تركز على الاشياء اعلاه وعندما تبيع فانت تبيع أحد الاشياء اعلاه

حاسبة الكلمات المفتاحية التي تقيم العنوان الخاص بالمقال إذا كان مناسبا أو لا